117.新布局（1/ 2）

第二天一早，陈斌召集兰子狗剩子和小李到办公室开会。陈斌先跟狗剩子说了中午去车站接张老爷子，说着话他俩过来，陈斌招呼他们坐下，开门见山的说：“现在咱们的库存还是很大，学校虽然是一个途径，但消化所有货物仍然是杯水车薪，大家有啥新想法，咱们在这探讨一下。”

小李说：“陈总，我原来是在网吧上班，对网吧用的机器有所了解，我觉得，目前大部分网吧都面临着机器升级和更新换代。现在还有大批的人对开网吧感兴趣，想大量采购机器。我们可以挖掘一下网吧市场，至少在短时间内市场需求非常大。”

陈斌：“这几天我也去过几个网吧了解情况，网吧跟学校还不一样，对机器的配置要求高，不知道我们货柜的电脑能不能达到要求？”

小李：“货柜过来的电脑都是国外淘汰的，也比较落后，如果用在网吧，中央处理器没办法升级，需要增加显存和内存，来提高一部分处理速度，凑合着也能用。对配置要求高的网吧，我们的机器就不能用。”

陈斌：“既然这样，我们可以先找一部分投资规模小对机器要求不高的用户，就我们现有的机器，你挑选几个技术熟练的员工，组成高端机小组，专门组装网吧机，其他人员继续检测和装配普通机器，这样我们两条腿走路，大家各司其职，分头行动。”

兰子说：“我到有一个建议，我下去跑客户，大家主要对显示器不太满意，屏幕小，老旧，我觉得我们更换一起新显示器，在个人需求方面会有一定市场。”

小李：“是的，显示器是门面，说实话有几个对主机精通的？都是通过显示器来感受电脑好不好。兰子说的对，如果配上好一点的显示器，对个人用户诱惑力很大。”

陈斌：“那这样，机关单位学校这些我们还按最低价格和标准配置安装。对个人用户我们再做一个调查，配置，价格分析一下，根据分析的结果我们适当做一些调整。该高配置的就高配置，根据市场需求来。”

小李：“现在国产彩色显示器也做得非常好，色彩好，还漂亮大气。我们可以试着装配一些国产的，包括机箱，都换掉，这样装配出来就完全不一样。”

陈斌：“好，你们先弄出两台样板，我们可以放到市场去检验，如果受欢迎再大批改装。今天就这样，大家按我们今天会议的精神行动起来，争取三天内能看到网吧机和高端样机，有没有把握？”

小李：“陈总放心，保证能做到！”

陈斌：“那就好，我的意思咱们不能光立足冰城周边，整个东北市场都要考虑进去。今天张老爷子会到公司，让他老人家熟悉一下公司，然后我和狗剩子抽身跑一跑周边省市，我们没有那么大力量检修一遍机器，可以走批发，让利给商家。这只是我初步设想，等张老爷子来我们再具体筹划。大家去忙吧，狗剩子你别忘了接张老爷子。”

狗剩子：“忘不了，不过现在我还要出去一趟，有一批键盘今天到货，我先去拉回来。”

狗剩子去车库开车，陈斌和兰子小李往仓库走。

这时陈斌的电话响了，是惠城的张总打来的，他也是问存货的情况，陈斌把刚才开会的大概情况跟他说了一下，张总跟支持他这样做，说他这里大力支持，让他放手干。

还有高端机的事，陈总说你现有的机器里升级太绕远，不如给他发一批高端机，专门走这一块。已经到库的机器还是走单位和个人，这样不用大动干戈的升级换代，那样既费钱又费力，得不偿失。

陈斌点头，还是自己急躁了，没想到这一步。不过兰子说的显示器换代倒是可以考虑，包括机箱，只要不是硬件升级，做些表面文章问题就不大。

挂了电话，他到仓库找小李，让他和兰子先做显示器和机箱升级。网吧用机他专门进高配置机器来，整批走，这样可以节省不少人力不说，还不用去硬件升级。

小李想想也是，升级硬件从理论上是可行的，只是增加了很大的工作量，再说，只升级内存显存，不升级中央处理器，虽然各方面指标会加强，仍然是治标不治本，没有起到太大的效果。

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