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41、不一样的酒局(1/ 2)

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宽敞豪华的包厢里,两张宽大的圆桌,坐满了三十多个销售,其中也有一部分是销售经理。不知道的人,还以为是东家在请客,或者是公司在聚会。

其实,都不是,这是郭峰做的经典酒局。这样的酒局郭峰每年至少要摆几场,只不过在这个城市,郭峰还是第一次做这种酒局。

郭峰安排高川和金华盛为大家都倒上正宗的茅台酒。虽然价格不菲,但是,郭峰一点都不心疼,甚至发话说,只要大家高兴,就可以敞开了喝。说着,郭峰举杯,先跟大家一起干三杯。

这样另类的酒局,大家基本上都是第一次喝,最关键的是,两桌做满了三十多个同行,而且都还是做销售的,有时候见面或者竞争的时候,就跟仇人一样眼红。现在,郭峰让大家全部坐在一起喝酒,介怀总是有的,防备也总是有的。所以,这前三杯酒进展并不顺利。不过,郭峰并不在意,郭峰带头自己先干为敬。

干完三杯酒,郭峰游走在两桌之间,来解释为什么要办这种酒局。他说,其实,在南方,这样的酒局随处可见,他每年都会做几场这样的酒局。

为什么呢?为业务,也为兄弟感情,更是为了利益和前程。

郭峰说到这里的时候,大家还是听的云里雾里似的。

郭峰就开始问了,大家在做销售过程中,一定会遇到项目丢了,也会遇到项目谈成,还会遇到老板吝啬,对不对?

这句话,大家是认同的。有一些销售开始点头认可,但是,有一些销售这个时候似乎并不买郭峰的帐,等他继续讲完。

郭峰接着讲,大家都是做销售的,做销售的辛苦,大家心里都明白。今天,我就是要做一个圈子,让大家的销售不再那么难,让销售做的可以很容易。那么,如何才能让销售更容易呢?其实,很简单,就是资源互换和共享。

比如说,大家手上都有工程项目,但是,因为价格的原因、付款的原因、老板资金实力的原因等等,总是多数的项目都是谈不成的。项目谈不成,那么就不会有收益,项目丢了不但没有收益,而且还容易被老板骂。所以呢,我希望大家成为朋友,咱们可以把资源互换和共享,让所有人都有利益,其中,我们金蚂蚱做头,做一个表率。

具体来说,是这样的。郭峰说着让高川跟金华盛把准备好的天叶香烟,每人先发一包。

他接着说,第一点:以后的投标中,具有优势的企业,我们自愿帮你陪标,不再恶意的压价,这样以来,你才能拿到最好的价格。但是,需要投标成功的企业,拿出一部分利润,分配给参与帮你陪标的销售代表。第二点:对于一些销售长时间没有业绩的,或者业务困难的,可以来找我,我一定会给你项目去签约,虽然项目不大,但是,足够让你回去交差的。第三点:如果你的项目,老板给你的销售佣金太低了,你可以拿出来让佣金高的企业做,这样你的收益就会高很多,有时候一个项目的佣金可能就够你买房买车的。第四点:有一些项目可能需要垫资很多,如果你的老板实力不够,这种订单也会丢掉;但是,只要有我们在,这种订单就不会丢了,一定有人接手,所以,只要有项目,你就一定会有收益。第五点,也是最后一点,同意这个规则的,留下喝酒,不同意的可以走人,绝不为难。但是,一旦出了门,咱们就不再是朋友。

郭峰介绍完圈子的规则后,重新倒一大杯白酒,端在手中,看有没有离开走人的。

结果如他预料之中的,一个人都没有走。他们都议论纷纷的,有人点头,有人欣喜,有人默许。

郭峰见大家认可了他的规则之后,举起酒杯,大喊,为团结,为兄弟,一起干杯!

其中一个销售举起酒杯,激动的跟着郭峰一起喊,原来销售可以这样做的,我认可郭总的圈子,我加入,干了!说完,一大杯酒,一口干了。

场面开始热烈起来,氛围也活跃起来,郭峰笑了。

————————

“你怎么把微信名字改了?一个惊讶表情。”禾苗问莒句。

“我觉得这个名字更适合我。一个笑脸表情。”老农民。莒句答复她。

“感觉这个名字好土啊,土的掉渣渣那种。一个吐血表情。”禾苗。

“啊?这么有爱心的名字,怎么就成了那么经典的渣渣呢?一个惊讶的表情。”老农民。

“你哪里觉得这个名字有一点点爱心的呢?我怎么觉得你现在就好像是一个头上扎着毛巾,吊着旱烟袋,还赶着一群羊的老农民一样呢?一个搞笑的表情。”何苗。

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